Come vendere mobili su misura per tutta la casa

Come vendere mobili su misura per tutta la casa? Rivelare le ultime tendenze del mercato e le strategie di marketing nel 2023

Con l’aumento delle richieste dei consumatori di arredi domestici personalizzati, il mercato dei mobili personalizzati per tutta la casa continua a surriscaldarsi. Questo articolo combinerà gli argomenti caldi su Internet negli ultimi 10 giorni e analizzerà la metodologia di vendita di mobili personalizzati per tutta la casa dalle tre dimensioni di dati, casi e strategie.

1. Dati interessanti sul mercato dei mobili su misura per tutta la casa nel 2023

2. Tre punti chiave di vendita dei mobili su misura per tutta la casa

1. Massimizza l'utilizzo dello spazio
Secondo l'ultimo sondaggio di Xiaohongshu, l'89% dei consumatori post-anni '90 considera la "capacità di pianificazione dello spazio" come il criterio principale per scegliere mobili personalizzati. La dimostrazione del "piano di trasformazione dello spazio a forma speciale" tramite il software di progettazione 3D può aumentare il tasso di conversione del 40%.

2. Nuovi standard per la tutela dell'ambiente e della salute
I dati Douyin mostrano che l'argomento #mobili senza formaldeide# è stato affrontato più di 300 milioni di volte. Si consiglia di dotare il prodotto di un rilevatore di formaldeide per la dimostrazione in loco e di un certificato di certificazione ambientale di livello ENF al momento della vendita.

3. Integrazione domestica intelligente
Marchi leader come Oppein e Sofia hanno lanciato armadi intelligenti che supportano il sistema Hongmeng di Huawei, che può realizzare 15 funzioni come il controllo dell'illuminazione e la gestione dell'abbigliamento, e il prezzo unitario per cliente è aumentato del 30-50%.

3. Scomposizione delle effettive strategie di vendita

4. Nodi chiave nel processo decisionale del cliente

1.fase di eccitazione della domanda: Dimostrando le "Soluzioni ai problemi abitativi" attraverso brevi video di Douyin, la precisione della consegna è aumentata del 50%
2.Fase di progettazione: Utilizzando strumenti come Kujiale per produrre rendering in 10 minuti, il tasso di conversione è aumentato del 25%
3.fase di negoziazione del prezzo: Adottando il modello “pacchetto base + selezione personalizzata”, il ciclo medio di transazione si accorcia di 3 giorni
4.Fase del servizio post-vendita: Fornisce una garanzia di 5 anni + manutenzione gratuita in loco e il tasso di riacquisto aumenta al 38%

5. Casi di marketing innovativi nel 2023

1. Sophia ha collaborato con "Dream Renovator" per lanciare l'evento "trasformazione rapida di 72 ore" e il numero di transazioni in una singola trasmissione dal vivo ha superato le 2.000
2. Oppein ha lanciato la "AR Real-life Experience Hall" su JD.com, dove gli utenti possono vedere in anteprima gli effetti dei mobili sui loro telefoni cellulari e il tempo di permanenza è triplicato.
3. Shangpin Home Delivery ha lanciato il servizio "Old Furniture Discount Recycling", portando il consumo secondario al 27%

Riassumere:Le vendite di mobili personalizzati per tutta la casa sono entrate in una nuova fase di "esperienza basata su scenari + strumenti digitali + servizi ecologici". Si consiglia ai commercianti di concentrarsi sulle tre direzioni principali: marketing di contenuti video brevi, applicazione di strumenti di progettazione intelligente e aggiornamenti del sistema di servizio post-vendita per cogliere il dividendo del mercato con un tasso di crescita annuo superiore al 20%.